Offres d'emploi
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💼 Type de contrat
CDI — Temps plein
📍 Localisation
Chasseneuil-du-Poitou (86), FRANCE
⏱️Temps de travail
lundi au vendredi (35h)
💰 Rémunération
2000€ à 2500€ brut + variable déplafonné
🚀 Commercial Sédentaire BtoB (H/F) — CDI
Chez 3DL, nous accompagnons les entreprises dans leurs achats informatiques en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) commercial(e) sédentaire BtoB. Véritable moteur de la croissance, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
Vos missions
Développement commercial
Gérer et développer un portefeuille clients BtoB
Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
Fidéliser les clients sur le long terme
Prospecter de nouveaux comptes (email, téléphone, réseaux)
Prospection & qualification
Segmenter et cibler les prospects
Construire des plans de prospection
Contacter les prospects et qualifier leurs besoins
Identifier les décisionnaires
Vente & négociation
Réaliser des rendez-vous à distance (téléphone / visio)
Présenter les offres et solutions
Rédiger les propositions commerciales
Négocier et conclure les ventes
Profiling
Qualification des solutions/matériels informatiques clients
Identification des marques utilisées
Analyse du potentiel d’achat (clients et partenaires)
Détection d’opportunités
Identifier les projets à court, moyen et long terme
Comprendre les enjeux clients
Proposer des solutions adaptées
Suivi CRM
Mise à jour des données clients
Suivi des interactions et opportunités
Profil recherché
🎓 Expérience
Minimum 2 ans d’expérience en commerce BtoB (indispensable)
🛠️ Compétences
Prospection commerciale
Négociation
Bonne culture informatique
🌍 Langue
Anglais apprécié
Qualités attendues
🔹 Tempérament commercial
Au-delà des compétences techniques, nous recherchons avant tout un profil avec une véritable fibre commerciale. Vous aimez convaincre, argumenter et relever des défis au quotidien.
- Goût du challenge et de la performance
- Forte capacité de persuasion
- Esprit de conquête et mental de “closer”
- Capacité à gérer le refus et rebondir rapidement
- Énergie, dynamisme et envie de dépasser ses objectifs
🔹 Aisance relationnelle
Le poste étant 100% sédentaire, la qualité de votre communication est essentielle. Vous devez être capable de créer une relation de confiance à distance.
- Excellente communication orale et écrite
- Capacité à créer du lien rapidement par téléphone
- Écoute active et compréhension des besoins
- Capacité à adapter son discours selon l’interlocuteur (client final / partenaire)
🔹 Rigueur & organisation
Vous évoluez dans un environnement commercial structuré où la gestion de l’information est clé.
- Organisation dans le suivi des prospects et clients
- Capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle
- Rigueur dans la mise à jour du CRM
- Méthodologie dans la prospection et le suivi commercial
🔹 Autonomie & proactivité
Nous attendons un profil capable de prendre des initiatives et de faire avancer ses sujets sans supervision constante.
- Capacité à travailler en autonomie
- Prise d’initiative dans la prospection et le développement commercial
- Force de proposition dans les approches commerciales
- Envie d’apprendre et de progresser en continu
🔹 Esprit d’analyse & compréhension client
Un bon commercial ne vend pas un produit, il vend une solution.
- Capacité à comprendre les enjeux clients
- Esprit d’analyse pour identifier les opportunités
- Approche orientée solution
- Capacité à challenger le client de manière pertinente
🔹 Résilience & détermination
Le métier implique du volume, de la répétition et parfois des refus. La réussite repose sur la constance.
- Persévérance dans l’effort
- Résistance à la pression commerciale
- Ténacité face aux objections
- Motivation sur le long terme
🚀 Intéressé(e) ? Rejoignez-nous
Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, relever des défis commerciaux et participer activement au développement d’une entreprise en pleine croissance ?
👉 Chez 3DL, nous recherchons des profils ambitieux, motivés et orientés performance.
Envoyez-nous votre candidature (CV + quelques lignes de présentation) à l’adresse suivante :
